Formation négociateur immobilier

Présentation du métier de négociateur immobilier

Le négociateur immobilier joue un rôle clé dans les transactions immobilières, puisqu’il est l’intermédiaire entre les propriétaires vendeurs de biens immobiliers et les futurs acquéreurs. Il peut aussi proposer ses services dans le cadre d’une mise en location.

Le négociateur immobilier intervient à tous les stades de la transaction, de la prospection jusqu’à la signature du compromis de vente. Une grande partie de l’activité de ce professionnel de l’immobilier concerne la prospection, c’est-à-dire l’enrichissement de son portefeuille de clients et de biens immobiliers. Par sa connaissance du marché local et un examen approfondi, il évalue les biens des vendeurs à leur juste valeur et réalise les démarches pour obtenir les mandats, indispensables pour négocier avec des acheteurs.

Doté d’une grande qualité d’écoute via la formation immobilière, il cerne rapidement les motivations et les attentes des potentiels acquéreurs afin de leur proposer le bien le plus adapté. Enfin, le négociateur immobilier conseille ses acquéreurs en s’appuyant sur ses compétences spécialisées, fiscales et juridiques, et fait en sorte qu'elle se réalise dans les meilleures conditions.

Pour qui aime gérer des relations commerciales avec ses acquéreurs, le poste de négociateur immobilier est passionnant et nécessite des compétences très variées. Il n’y a pas de journée type, et le négociateur immobilier doit gérer son emploi du temps avec rigueur et pragmatisme pour être le plus efficace possible.

La profession de négociateur immobilier est régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Son exercice doit être réalisé sous couvert d’une carte d’agent immobilier délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie. Le négociateur immobilier peut exercer son activité en tant que collaborateur d’une entreprise immobilière ou en tant qu’indépendant.

Objectifs de la formation d'acheteur immobilier

Elle vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à l’exercice de ce job aux multiples facettes. Vous maîtriserez les aspects techniques, juridiques et financiers d’une transaction immobilière. Vous serez capables de gérer les différentes étapes d’une transaction immobilière, de la prospection jusqu’à la rédaction du compromis de vente, en passant par la négociation commerciale.

Compétences nécessaires et prérequis

Avoir occupé un emploi dans le domaine de l’immobilier est un plus, mais n’est pas pour autant indispensable. Cela est en effet conçue pour répondre aux besoins du plus grand nombre, du débutant à l’expert. Si vous disposez déjà de compétences commerciales, elles vous seront utiles et vous permettront d’aller plus vite dans votre apprentissage. Mais ce n’est pas un prérequis. En revanche, une appétence pour la gestion de la relation client est souhaitable.

Qu’apprend-on au cours de la formation de négociateur immobilier ?

Lors de cette formation de négociateur immobilier, nous allons vous transmettre les compétences nécessaires pour que vous soyez en mesure de créer les conditions d’une transaction réussie. À l’issue, la négociation d’une transaction immobilière n’aura plus de secret pour vous !

Pour cela, vous commencerez par apprendre la réglementation liée à l’exercice dd’agent immobilier. Puis, vous découvrirez des manières infaillibles pour réaliser une prospection fructueuse, et décrocher la signature de nouveaux mandats. Cette activité ne s’improvise pas et nécessite des compétences commerciales : il faut savoir comment obtenir des rendez-vous, être à l’écoute de son client tout en traitant efficacement ses objections. Les différents types de mandats, et leur contenu, seront également au programme.

Les différentes étapes de la commercialisation du bien seront ensuite détaillées, de la découverte de l’acquéreur à la visite avec les clients et à la négociation d’une offre d’achat. Il ne suffit pas d’avoir un mandat pour un bien immobilier pour être un bon négociateur, il faut savoir le mettre en valeur et trouver l’adéquation avec les besoins d’un acquéreur. Vous développerez donc vos compétences en négociation commerciale. Vous apprendrez également les différentes informations à faire figurer sur la promesse de vente pour une maison ou un bien en copropriété, ainsi que les documents à collecter pour la signature. Enfin, un moduleimmobilier sera consacré au financement et à la négociation commerciale avec les banques, afin de conseiller vos acheteurs.

Comment se former ? Comment financer votre formation de négociateur immobilier ?

Vous souhaitez vous former à devenir un négociateur immobilier ? Que vous soyez étudiant, salarié dans le domaine de l'immobilier, en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle, il existe des formations immobilières pouvant répondre à votre besoin. Selon votre situation, vous pourrez vous tourner vers des cours initiales, la valorisation du travail ou un apprentissage spécifique en ligne dans le cadre d’une reconversion.

Plusieurs accompagnements initiales de l’enseignement supérieur, de niveau bac+2 à bac+5, mènent au métier de négociateur immobilier. Le BTS ou le DEUTS Professions immobilières, la licence Transactions immobilières ou encore les masters spécialisés en droit de l’immobilier sont des exemples permettant d’accéder à un emploi de négociateur immobilier. Il existe également des écoles privées spécialisées, comme l’École française de l’administration de biens (EFAB) ou l’École supérieure des professions immobilières (ESPI).

L’alternance et les stages proposés par certaines écoles sont deux atouts à prendre en considération, car avoir du vécu est très valorisée dans le monde de l’immobilier. D’autres cursus non spécialisés dans l’immobilier sont également envisageables, à partir du moment où les cours correspondent à des études juridiques, économiques ou commerciales. Si vous travaillez déjà dans l’immobilier, sachez que certains réseaux proposent leur propre formation à leurs collaborateurs, renseignez-vous auprès de votre employeur. Par ailleurs, même si vous n’êtes pas diplômé, le fait d’occuper un emploi dans le secteur de l’immobilier depuis plusieurs années peut vous permettre de faire reconnaître officiellement vos acquis par l’expérience professionnelle (VAE) en présentant un dossier et obtenir ainsi une certification pro. Les modalités d’évaluation sont précisées sur les sites des dispositifs académiques de validation des acquis (DAVA).

Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier ou approfondir vos connaissances actuelles, notre formation de négociateur immobilier, accessible à tous et entièrement à distance, vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à votre rythme. De plus, elle peut être éligible au CPF sous conditions. Si vous êtes en recherche d’emploi, renseignez-vous auprès de votre conseiller Pôle Emploi pour voir s’il existe des possibilités de là financer.

Les débouchés de la formation de négociateur immobilier

Le milieu de l’immobilier a toujours le vent en poupe et est en constante évolution. De nouveaux acteurs émergent sur le marché et la digitalisation du secteur est en marche, de nombreux emplois sont disponibles ! Au terme de votre apprentissage, vous disposerez des compétences nécessaires pour exercer un emploi de négociateur immobilier, avec des perspectives de carrière intéressantes. Vous aurez le choix entre devenir indépendant ou travailler en tant que salarié pour une société immobilière.

Le négociateur immobilier indépendant jouit d’une plus grande autonomie, mais sa rémunération dépend exclusivement des offres réalisées. Le négociateur immobilier travaille pour une agence : il bénéficie de la structure et d’une clientèle déjà établie et perçoit un salaire (soit fixe soit composé d’une partie fixe et d’une commission).

Mais d’autres débouchés sont également envisageables dans l’immobilier. En effet, le suivi de cette formation immobilière vous aura également permis d’acquérir des savoirs fondamentaux utiles dans de nombreux autres activités de l'immobilier : gestion locative, syndic de copropriété, expertise immobilière, etc.